Je hebt besloten om jouw woning te verkopen. Een spannende stap, waarbij de keuze voor een makelaar veel invloed kan hebben op het verloop van de verkoop én het uiteindelijke resultaat.
In Zwolle heb je volop keuze. Maar hoe weet je welke makelaar het beste bij jou en jouw woning past? Kijk je alleen naar de courtage of zijn er andere zaken die minstens zo belangrijk zijn?
In deze blog leggen we uit waar je op kunt letten, zodat je een makelaar kiest die past bij jouw situatie en wensen.
In deze blog lees je onder andere:
- Waarom het verstandig is om meerdere makelaars uit te nodigen.
- Waarom een verkoopstrategie belangrijker is dan alleen de vraagprijs.
- Welke vragen je tijdens een verkoopadvies kunt stellen.
- Waarom lokale kennis het verschil kan maken.
- Waar je op moet letten bij de begeleiding van de verkoop.
1. Nodig meerdere makelaars uit
Een woning verkoop je waarschijnlijk niet iedere dag. Daarom is het verstandig om meerdere makelaars uit te nodigen voor een vrijblijvend waarde- en verkoopadvies.
Zo krijg je niet alleen verschillende waardebepalingen, maar vooral ook inzicht in de manier waarop iedere makelaar werkt. Let daarbij niet alleen op de geadviseerde vraagprijs, maar ook op de uitleg die je krijgt. Kan de makelaar goed onderbouwen waarom hij of zij een bepaalde verkoopstrategie voorstelt? En heb je het gevoel dat er echt naar jouw situatie wordt geluisterd?
Vaak zegt dat meer dan alleen het bedrag dat uiteindelijk op papier staat.
2. Kijk verder dan alleen de courtage
De kosten van een makelaar spelen natuurlijk een rol. Toch is de goedkoopste makelaar niet altijd de beste keuze.
Vraag jezelf daarom af wat je voor de courtage krijgt. Denk bijvoorbeeld aan professionele fotografie, een woningbrochure, presentatie op Funda, social media, begeleiding tijdens bezichtigingen, de onderhandelingen en de volledige afhandeling van de verkoop.
Een goede verkoopstrategie en persoonlijke begeleiding kunnen uiteindelijk meer verschil maken dan een klein verschil in courtage.
3. Vraag naar de verkoopstrategie
Iedere woning is anders. Daarom zou ook de verkoopstrategie daarop moeten aansluiten.
Vraag tijdens het verkoopadvies niet alleen naar de geadviseerde vraagprijs, maar ook hoe de makelaar de verkoop wil aanpakken.
Denk bijvoorbeeld aan vragen zoals:
- Waarom wordt juist deze vraagprijs geadviseerd?
- Hoe wordt mijn woning gepresenteerd op Funda?
- Wordt gebruikgemaakt van professionele fotografie, een brochure, dronebeelden of social media?
- Hoe worden bezichtigingen begeleid?
- Hoe wordt omgegaan met meerdere geïnteresseerden?
- Past een gesloten inschrijving bij mijn woning of is een andere verkoopstrategie beter?
Een goede makelaar kan niet alleen uitleggen welke strategie wordt voorgesteld, maar ook waarom die aanpak het beste past bij jouw woning en de actuele woningmarkt.
4. Hoe goed kent de makelaar Zwolle?
Lokale kennis is meer dan weten waar een woning ligt.
Een makelaar die Zwolle goed kent, weet welke doelgroepen in verschillende wijken zoeken, welke ontwikkelingen er spelen en hoe woningen zich tot elkaar verhouden.
Zo vraagt een appartement in de binnenstad vaak om een andere aanpak dan een gezinswoning in Stadshagen of een woning in Westenholte of Zwolle-Zuid.
Die kennis helpt niet alleen bij het bepalen van een passende vraagprijs, maar ook bij het kiezen van de juiste verkoopstrategie en het bereiken van de juiste doelgroep.
Kijk daarnaast ook of de makelaar is aangesloten bij een brancheorganisatie, zoals NVM of Vastgoed Nederland. Een aangesloten makelaar moet voldoen aan kwaliteitseisen, volgt permanente educatie en werkt volgens gedrags- en beroepsregels. Dat geeft extra zekerheid, al blijft het één van de aspecten waarop je jouw keuze kunt baseren.
5. Vraag wie jouw woning begeleidt
Tijdens de verkoop heb je regelmatig contact met de makelaar. Daarom is het prettig om vooraf te weten wie jouw aanspreekpunt is en wie de verschillende onderdelen van de verkoop begeleidt.
Vraag bijvoorbeeld:
- Wie verzorgt de bezichtigingen?
- Wie voert de onderhandelingen?
- Bij wie kan ik terecht met vragen?
- Wie is aanwezig bij de eindinspectie?
Een duidelijk aanspreekpunt en korte lijnen zorgen vaak voor een prettig en overzichtelijk verkoopproces.
6. Lees reviews en ervaringen
Vrijwel iedere makelaar heeft beoordelingen van eerdere opdrachtgevers. Neem niet alleen de tijd om naar het aantal sterren te kijken, maar lees vooral ook de ervaringen.
Zo krijg je een goed beeld van de communicatie, de begeleiding en de manier waarop de makelaar samenwerkt met verkopers.
7. Kies een makelaar die bij jou past
Naast kennis, ervaring en een goede verkoopstrategie is het belangrijk dat je vertrouwen hebt in de makelaar.
Je werkt tijdens het verkoopproces intensief samen. Dan is het prettig als er goed naar je wordt geluisterd, afspraken worden nagekomen en je vragen duidelijk worden beantwoord.
Uiteindelijk draait een succesvolle verkoop niet alleen om een mooie presentatie of een scherpe vraagprijs. Het gaat er ook om dat je met een goed gevoel terugkijkt op het hele verkoopproces.
