Een woning verkopen begint met het bepalen van de juiste vraagprijs. Dat lijkt misschien eenvoudig, maar in de praktijk is het één van de belangrijkste keuzes van het hele verkoopproces.
Veel verkopers denken dat een zo hoog mogelijke vraagprijs automatisch leidt tot een hogere verkoopopbrengst. Toch is dat lang niet altijd het geval. De juiste vraagprijs is niet per se de hoogste vraagprijs. Het is de vraagprijs die past bij jouw woning, de doelgroep, de actuele woningmarkt én de verkoopstrategie.
Tijdens een waarde- en verkoopadvies kijken we daarom niet alleen naar de marktwaarde van jouw woning, maar bespreken we ook welke verkoopstrategie daar het beste bij past. Zo ontstaat een goed onderbouwd advies dat aansluit bij jouw woning én jouw wensen.
In deze blog lees je onder andere:
- Waarom de vraagprijs onderdeel is van de verkoopstrategie.
- Waarom de hoogste vraagprijs niet altijd de beste keuze is.
- Welke factoren invloed hebben op de vraagprijs.
- Waarom een goed onderbouwde vraagprijs belangrijk is.
- Hoe een makelaar tot een verkoopadvies komt.
1. De vraagprijs is meer dan een bedrag
Een vraagprijs is veel meer dan alleen een bedrag dat op Funda komt te staan.
De vraagprijs bepaalt mede hoe jouw woning in de markt wordt gezet en welke woningzoekers worden aangesproken. Daarom bekijken we een vraagprijs altijd als onderdeel van de totale verkoopstrategie.
De juiste vraagprijs is afhankelijk van verschillende factoren, zoals de woning zelf, de doelgroep, de concurrentie in de markt en jouw persoonlijke wensen. Iedere woning vraagt daarom om een eigen aanpak.
2. Waarom de hoogste vraagprijs niet altijd de beste keuze is
Het klinkt logisch om de vraagprijs zo hoog mogelijk vast te stellen. Toch kan dat juist nadelig uitpakken.
Wanneer een woning te hoog in de markt wordt gezet, kan dat ervoor zorgen dat minder woningzoekers een bezichtiging plannen. Daardoor ontstaat soms minder belangstelling dan wanneer de vraagprijs beter aansluit bij de markt.
Soms horen we: “We kunnen altijd nog zakken met de prijs.” In de praktijk is dat niet altijd de beste strategie. Een woning die langere tijd te koop staat, roept bij sommige kopers vragen op. Zij vragen zich af waarom de woning nog niet is verkocht en wachten soms af of de vraagprijs verder daalt.
Een goed onderbouwde vraagprijs vanaf de start vergroot vaak de kans op een succesvolle verkoop.
3. Welke factoren bepalen de vraagprijs?
Een goed verkoopadvies is gebaseerd op meerdere factoren. Niet één onderdeel bepaalt de vraagprijs, maar juist de combinatie van verschillende kenmerken.
Denk bijvoorbeeld aan:
- recente verkopen van vergelijkbare woningen;
- het type woning;
- de woon- en perceeloppervlakte;
- de ligging en de wijk;
- de staat van onderhoud;
- de afwerking;
- het energielabel en eventuele verduurzaming;
- bijzondere voorzieningen, zoals zonnepanelen, een warmtepomp of een uitbouw;
- de actuele woningmarkt.
Daarnaast wordt ook gekeken naar het woningaanbod waarmee jouw woning op dat moment concurreert. Juist de combinatie van deze factoren helpt om tot een goed onderbouwde vraagprijs te komen.
4. De vraagprijs hangt samen met de verkoopstrategie
De juiste vraagprijs is afhankelijk van het doel dat je wilt bereiken.
Soms past een scherpe vraagprijs goed bij de woning en de markt, omdat daarmee veel belangstelling kan worden gecreëerd. In andere situaties past juist een andere strategie beter.
Daarom is het belangrijk om niet alleen naar de waarde van de woning te kijken, maar ook naar de manier waarop je de woning in de markt wilt zetten. De vraagprijs is daarbij geen losstaand bedrag, maar een belangrijk onderdeel van de totale verkoopstrategie.
Het bepalen van de juiste vraagprijs is daarom geen rekensom, maar maatwerk.
5. De eerste dagen van de verkoop zijn belangrijk
Wanneer een woning online komt, is de belangstelling vaak het grootst. Veel woningzoekers hebben een zoekprofiel ingesteld en ontvangen direct een melding zodra een nieuwe woning beschikbaar is.
Juist daarom is het belangrijk dat een woning vanaf de eerste dag goed in de markt wordt gezet. Niet alleen de vraagprijs speelt daarbij een rol, maar ook de presentatie, de fotografie en de gekozen verkoopstrategie.
Soms wordt gedacht: “We beginnen gewoon wat hoger. Verlagen kan later altijd nog.” In de praktijk is dat niet altijd de meest verstandige keuze. Wanneer een woning in de eerste dagen minder belangstelling trekt, is het vaak lastiger om later opnieuw dezelfde aandacht te krijgen.
Een goede voorbereiding en een goed onderbouwde vraagprijs zorgen ervoor dat jouw woning vanaf het eerste moment de aandacht krijgt die zij verdient.
6. Vraagprijs en verkoopprijs zijn niet hetzelfde
Een vraagprijs wordt nog weleens gezien als de prijs waarvoor een woning uiteindelijk wordt verkocht. In de praktijk is dat lang niet altijd het geval.
De vraagprijs is het startpunt van de verkoop. De uiteindelijke verkoopprijs wordt bepaald door verschillende factoren, zoals de belangstelling voor de woning, de marktomstandigheden, de onderhandelingen en de afspraken tussen koper en verkoper.
Juist daarom vinden wij het belangrijk dat de vraagprijs onderdeel is van een doordachte verkoopstrategie. Een goed gekozen vraagprijs, gecombineerd met een sterke presentatie en een goede voorbereiding, geeft vaak een goede uitgangspositie voor de bezichtigingen en de onderhandelingen.
7. De juiste vraagprijs vergroot je bereik
Bij het bepalen van de vraagprijs kijken we niet alleen naar de woning en de markt, maar ook naar de manier waarop potentiële kopers zoeken naar een woning.
Veel woningzoekers stellen online een maximaal budget in. De vraagprijs bepaalt daarom mede in welke zoekresultaten een woning wordt getoond. Een kleine aanpassing in de vraagprijs kan er soms al voor zorgen dat een woning door meer woningzoekers wordt gezien.
Daarom kijken we bij het bepalen van de vraagprijs niet alleen naar de waarde van de woning, maar ook naar de online vindbaarheid en het bereik onder potentiële kopers. Zo vergroot je de kans dat jouw woning vanaf de eerste dag door de juiste doelgroep wordt gezien.
Het bepalen van de juiste vraagprijs gaat daarom verder dan alleen het vaststellen van de waarde van een woning. Het is een belangrijk onderdeel van de totale verkoopstrategie.
Een goed verkoopresultaat begint met de juiste strategie
Het bepalen van de juiste vraagprijs is veel meer dan een rekensom. Het is een combinatie van marktkennis, ervaring en een verkoopstrategie die past bij jouw woning.
Tijdens een waarde- en verkoopadvies kijken we daarom niet alleen naar de marktwaarde van jouw woning. We bespreken ook welke verkoopstrategie het beste aansluit bij jouw woning, de actuele woningmarkt en jouw persoonlijke wensen.
Een goed verkoopadvies gaat verder dan alleen het bepalen van een bedrag. Het geeft inzicht in de mogelijkheden en vormt de basis voor een succesvolle verkoop.
Ben je benieuwd welke vraagprijs het beste past bij jouw woning? We komen graag vrijblijvend bij je langs voor een persoonlijk waarde- en verkoopadvies.
Ook interessant om te lezen:
